Cómo armar tu Modelo de Negocio Canvas: Guía paso a paso

El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta visual poderosa que te permite diseñar, analizar y comunicar la estructura fundamental de tu emprendimiento.

En este artículo, te guiaré a través de los pasos esenciales para construir tu Modelo de Negocio Canvas (se llama así, para más información podes googlearlo) donde tendremos en cuenta el contexto con el objetivo de que construyas una base sólida para tu proyecto.

Paso 1: Comprender los elementos del Modelo de Negocio Canvas

Antes de comenzar, es fundamental familiarizarse con los nueve componentes del Modelo de Negocio Canvas. 

Estos son:

Segmentos de Clientes: Identificá los grupos específicos de personas o empresas a las que apuntás con tu producto o servicio.

Propuesta de Valor: Definí qué solución única ofrecés a tus clientes y cómo resolvés sus problemas o necesidades.

Canales: Determiná cómo vas a llegar a tus clientes y cómo distribuirás tu producto o servicio.

Relaciones con los Clientes: Describí el tipo de interacción que tendrás con tus clientes (personalizada, automatizada, etc.).

Fuentes de Ingresos: Identificá cómo generarás ingresos a través de la venta de tus productos o servicios. (cursos, libros, mentorías, presentaciones, etc)

Recursos Clave: Enumera los activos fundamentales (no te olvides que el tiempo también es un activo!) que necesitás para operar y entregar tu propuesta de valor. 

Actividades Clave: Definí las acciones esenciales que debés realizar para que tu negocio funcione.

Socios Clave: Identificá las alianzas y colaboraciones que son cruciales para el funcionamiento de tu negocio.

Estructura de Costos: Detallá los gastos necesarios para operar tu negocio, incluyendo costos fijos y variables.

Paso 2: Reunir información y análisis

Para construir un Modelo de Negocio Canvas sólido, necesitarás investigar y recopilar información relevante. Esto incluye:

Investigación de mercado: Conocer a tu audiencia, sus necesidades y deseos, así como la competencia en Argentina.

Análisis de la industria: Comprender el contexto económico y las tendencias del mercado en tu sector.

Estudio de costos: Determinar los gastos necesarios para operar tu negocio y brindar tus productos o servicios.

Paso 3: Llenar el Modelo de Negocio Canvas

¡El momento de la “verdad”! Ahora es el momento de llenar cada sección del canvas con la información recopilada y analizada. Podés utilizar notas adhesivas o herramientas digitales para ir organizando los elementos en cada sección. A medida que completes cada componente, asegurate de que haya coherencia y alineación entre ellos.

Paso 4: Evaluar y ajustar

Una vez que hayas construido tu Modelo de Negocio Canvas, preguntate:

¿Tus segmentos de clientes están alineados con tu propuesta de valor?

¿Tus canales son efectivos para llegar a tus clientes?

¿Tus fuentes de ingresos son realistas y sostenibles?

Si identificás áreas de mejora o inconsistencias, ajustá y refiná tu canvas en consecuencia.

Y por último pero no menos importante, AGENDA revisar tu modelo cada X meses, en nuestro caso, se revisa cada 6 meses.

Paso 5: Comunicar y adaptar

Tu Modelo de Negocio Canvas no solo es una herramienta interna, sino también una forma efectiva de comunicar tu propuesta a inversores, colaboradores y socios potenciales. 

Utilizá tu canvas como una base para discusiones y toma de decisiones. Además, recordá que tu modelo no es estático; debés adaptarlo según cambien las condiciones del mercado y tu negocio evolucione.

Si te gano la ansiedad y viniste directamente acá, te dejo este párrafo a modo de «resumen»:

El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta esencial para dar forma y visualizar la estructura de tu emprendimiento en Argentina. Siguiendo los pasos mencionados, podrás construir un canvas sólido que te ayude a entender y comunicar los elementos clave de tu modelo de negocio. Utilizá esta guía como un punto de partida para crear una base robusta y adaptativa para tu proyecto emprendedor.

Y por último, te dejo un video que explica estos conceptos a partir de un libro, que a mi entender, es de los mejorcitos que he leido.

Estefi Crasso
Estefi Crasso

-Project Manager Digital -

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