Claves para diseñar la Propuesta de Valor

Si estás publicando en tu Instagram sin saber mucho lo que estás comunicando, te sugiero que pongas una pausa y sigas leyendo este artículo.

Podriamos decir que este artículo es una continuación de este otro artículo, donde te hablo de tu “porqué” y esa llamita interna.

Hacer match entre esa chispa, tu propuesta de valor y tu negocio es el primer paso, a mi entender, de tener un negocio alineado a tu estilo de vida.

En este artículo, te guiaré a través de los pasos esenciales para diseñar una propuesta de valor efectiva y atractiva que sea tu eje o faro en el negocio.

Paso 1: Comprender la Propuesta de Valor

Antes de comenzar, es fundamental comprender qué es una propuesta de valor.

Es la declaración o la promesa que resume los beneficios únicos que tu producto o servicio ofrece a tus clientes. 

Es la razón por la cual deberían elegirte a ti en lugar de a tus competidores. Una propuesta de valor clara responde a la pregunta: «¿Por qué tu producto o servicio es la mejor opción para resolver el problema de tus clientes?»

Paso 2: Conocer a tu Audiencia

Para diseñar una propuesta de valor que resuene con tus clientes, necesitás conocer profundamente a tu audiencia. Investiga sus necesidades, deseos, dolores y expectativas. Comprendé sus preferencias y comportamientos de compra. Cuanto mejor comprendas a tu público, más precisa y efectiva será tu propuesta de valor.

Paso 3: Identificar los Beneficios Clave

Basado en el conocimiento de tu audiencia, identifica los beneficios claves que tu producto o servicio ofrece. Podes apalancarse en estas preguntas: ¿Cómo mejora la vida de tus clientes? ¿Qué problemas resuelve? Estos beneficios deben estar directamente relacionados con las necesidades de tu segmento de clientes.

Paso 4: Definir tu Propuesta de Valor

Usá los beneficios clave que identificaste para construir tu propuesta de valor. Asegurate de que sea clara, concisa y fácilmente comprensible. Evitá el uso de lenguaje complejo. Tu propuesta de valor debe transmitir rápidamente cómo tu producto o servicio puede mejorar la vida de tus clientes.

Paso 5: Encontrá y destaca tu diferenciación

Es esencial destacar lo que te hace único. ¿Qué te diferencia de la competencia? ¿Por qué deberían elegirte a ti? ¿Qué es lo que más disfrutas hacer y sentis que aportas valor? Esto puede incluir aspectos como características únicas, calidad excepcional, precios competitivos o un enfoque de servicio al cliente personalizado.

Paso 6: Comunicar con Claridad

Tu propuesta de valor debe ser comunicada en todos los puntos de contacto con tus clientes. Desde tu sitio web y redes sociales hasta tus materiales de marketing y comunicaciones de ventas, asegúrate de que tu mensaje sea coherente y claro. 

Utilizá un lenguaje que resuene con tu audiencia y que refleje los valores de tu marca.

Paso 7: Evaluar y Ajustar

Una vez que hayas diseñado tu propuesta de valor, es importante validar. 

Realizá pruebas con diferentes segmentos de tu audiencia y recolectá feedback. ¿Resuena tu mensaje con ellos? ¿Los beneficios clave son realmente atractivos? 

Como siempre digo, nada está escrito en piedra ni está tallado en piedra. Ajustá tu propuesta de valor según los resultados obtenidos.

Diseñar una propuesta de valor es esencial para destacar en tu nicho de mercado. Siguiendo estos pasos, podrás crear una propuesta de valor que resuene con tu audiencia, destaque tu diferenciación y te ayude a posicionarte como una elección preferida. Recordá que tu propuesta de valor no es estática; debés adaptarla según cambien las necesidades de tu audiencia y evolucione tu negocio.

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Estefi Crasso

-Project Manager Digital -

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